Como agencia inmobiliaria sin duda te interesa estudiar la evolución del mercado de la vivienda en tu zona. En este post, te vamos a informar de las fuentes oficiales más consultadas y algunos informes sectoriales que pueden ser de interés para no perder de vista la evolución del sector.
Aunque estés trabajando en una pequeña agencia de barrio, los vaivenes de la economía Española y de las fuentes de financiación al final repercuten directamente en tus ventas. No pierdas de vista las fuentes oficiales y su publicación periódica.
El registro de la propiedad publica trimestralmente un compendio de los datos acumulados por trimestre de las ventas registradas por comunidad autónoma, tipo de inmueble, tipo de comprador, y evolución de precios. Este informe es de gran interés, ya que vemos como varían las ventas por zonas y periodos. Los datos son acumulados de las ventas registradas en toda España. Estos datos se pueden consultar en la página web de registradores.org dentro del apartado de estadísticas de propiedad. El resumen anual también es interesante. Si el informe es demasiado farragoso, también suele haber una entrada resumida en el blog.
El centro de información estadística del notariado ofrece información muy valiosa sobre el mercado de la vivienda, hipotecario y sociedades.. Permite obtener datos objetivos respecto a los principales indicadores de la actividad económica en España. Podemos conocer rápidamente la evolución de la compraventa de viviendas o de su precio, la evolución temporal del número de hipotecas constituidas o la distribución de los préstamos según su finalidad, etc.
Además, toda esta información se acompaña de gráficas para facilitar la rápida comprensión de los datos mostrados, y puede definirse dinámicamente en el tiempo y en el espacio geográfico para acotar el volumen de datos según su interés. Podemos además hacer consultas mediante un potente filtro en el apartado de Estadísticas al completo,
Existe además un calendario de publicaciones y un blog con notas de prensa de interés sobre el sector.
Fechas de publicación de datos estadísticos del Centro de información estadística del notariado 2018
Hay otras fuentes de interés, Instituto Nacional de Estadística, Ayuntamientos, pero quizá estas dos sean las principales para estar al día sobre los datos del mercado inmobiliario de cada provincia.
En ocasiones nos contactan propietarios de inmuebles que han puesto su inmueble a la venta y parece que sus anuncios no tienen respuesta. ¿Cuál puede ser el motivo? El precio, poca difusión de la publicidad…
Estos son los 4 motivos más frecuentes por los que no se vende una vivienda
Hay mucha oferta
Lo primero que hacen los profesionales inmobiliarios antes de poner una casa a la venta es valorar la oferta que hay en la zona. En cada zona hay una tipología de vivienda más vendida. Si en nuestro barrio hay cientos de viviendas de características similares a la nuestra, es probable que nos cueste más vender. Una buena aproximación de la oferta de inmuebles que hay en la zona, nos la puede dar una búsqueda en los portales Idealista o Fotocasa. Usando como filtro la zona y los metros de la vivienda veremos una aproximación de la oferta de la zona. Los buenos profesionales tienen datos estadísticos que muestran el número de inmuebles que se ha vendido en el último trimestre en la zona y a qué precios. Estos datos son muy relevantes a la hora de fijar el precio de la vivienda. En una zona con exceso de oferta, no nos podemos permitir poner un precio alto y esperar a que llegue el mirlo blanco. Pueden pasar años hasta llegar a la conclusión de que no vamos a conseguir vender. Hemos de valorar qué tipo de inmuebles hay anunciados que puedan ser nuestra competencia.
Truco:
Si vemos que hay muchos inmuebles y los ponemos como favoritos en un portal, y estos anuncios no desaparecen con el tiempo, quiere decir que apenas se vende. Fíjate además en el precio que tienen los que desaparecen. Si hay mucha oferta, y, sin embargo, en la zona hay demanda, si el inmueble está bien anunciado y a un precio correcto, se acabará vendiendo.
No hay demanda
Si no hay demanda, la venta está complicada. La falta de demanda puede estar causada básicamente por la tipología del inmueble, inmuebles singulares, y ubicación del inmueble. Con la burbuja inmobiliaria se construyó en exceso en algunas zonas con poca demanda. Se sabe que esos inmuebles difícilmente llegarán algún día a ser habitados. La coyuntura económica afecta sin duda a la venta:
¿Se están concediendo préstamos hipotecarios?
¿Hay liquidez?
¿Mi inmueble es una buena inversión?
Si la coyuntura no nos acompaña, quizá alquilando, podremos esperar a que lleguen tiempos mejores. Si no, ya se sabe, por la ley de la oferta y la demanda, tocará bajar precios.
El precio es muy elevado
Cuando el precio del inmueble está fuera de mercado, o lo que es lo mismo, es demasiado elevado, nos encontramos con distintas situaciones:
No encontramos muestras de interés en nuestra oferta, aunque en la zona haya demanda. No se consigue fijar ninguna visita. En estos casos se dice que estás ayudando a vender el piso de tus vecinos.
Aunque haya algún visitante, este ni siquiera se atreve a negociar, porque ve el precio muy alejado de lo que marca el mercado.
Muchos vendedores ponen un precio muy elevado porque no tienen prisa. Sin duda, los compradores aún tienen menos prisa en comprar caro. Lo mejor en estos casos es olvidarse de la venta y decantarse por alquilar la vivienda.
En cambio, si el precio es solo un poco elevado. En ese caso habrá visitas y si estamos abiertos a negociar, podremos vender.
Poner un precio muy alto de salida suele ser una mala estrategia. El anuncio se queda mucho tiempo publicado, y los clientes piensan que el inmueble tiene algún defecto importante. Son inmuebles que se acaban vendiendo muy rebajados.
Anuncios de mala calidad y con poca difusión
La calidad del anuncio puede hacer que la venta sea un fracaso o un éxito. En la mayoría de los casos, el propietario no puede recurrir a los servicios de una empresa de publicidad que desarrolle un proyecto para la comercialización de la vivienda. Por eso, se suele recurrir al Hágalo Usted Mismo. Sin embargo, nunca debemos de olvidarnos de que la venta de nuestra vivienda, en gran medida, va a depender de que ese anuncio cuente con la calidad necesaria.
Una buena redacción en la descripción del inmueble. Han de detallarse todas sus estancias. No hay que dejar de hablar del edificio donde está situado y de ofrecer algunos detalles de los servicios del barrio
Buenas fotos. Hoy en día no vale hacer fotos de cualquier manera. Hay que invertir en fotos de cierta calidad que están al alcance de todos. También se agradece si se añade un vídeo o Tour Virtual para las viviendas más exclusivas.
Difusión del anuncio. La inversión en publicidad es importante, cuánto mayor sea la audiencia a la que llegue tu anuncio, más resultado tendrá. En 1001PORTALES.com somos conscientes de que la difusión y el posicionamiento ayudan al éxito en la venta por eso enviamos los anuncios de nuestros clientes al mayor número de portales posible. Ofrecemos planes gratuitos con difusión en pocos portales, pero sin duda, si quieres que la venta sea un éxito, y tu inmueble está en precio en una zona con demanda, un plan de suscripción te ayudará a vender mucho más rápido.
En 1001PORTALES.com, como expertos en pasarelas o Feeds XML y exportación de anuncios, más de una vez los clientes nos preguntan qué CRM inmobiliario funciona mejor y cuál recomendamos. Me temo que no hay una única respuesta a esa pregunta. Depende.
Depende tanto del tipo de inmobiliaria, de la zona en la que esté ubicada y del tipo de usuarios que vayan a utilizar el software inmobiliario.
Lo cierto es que la mayoría de las agencias inmobiliarias publican sus anuncios en los principales portales inmobiliarios como Idealista o Fotocasa. Fotocasa, fue el primer portal en ofrecer un software inmobiliario cuando el grupo Anuntis segunda mano, adquirió Inmofactory en 2007. Mucho ha llovido desde entonces. Las agencias y los compradores se han informatizado y utilizan Internet como principal medio para llegar a sus clientes. Ahora hay muchas más opciones para elegir software independiente que no nos ligan a ningún portal inmobiliario y que permiten trabajar de una forma muy flexible. Algunos ejemplos son WITEI, INMOVILLA, INMOPC o INMOWEB. Algunas asociaciones profesionales disponen de CRM propio en exclusiva para sus asociados. Es el caso de Ghestia, de la Asociación de API’s de Catalunya. Pero lo primero que tenemos que tener claro es qué es y para qué sirve el CRM.
¿Qué es un CRM INMOBILIARIO?
Customer Relationship Manager.
Sistemas informáticos de apoyo a la gestión de las relaciones con los clientes, a la venta y al marketing, y que se integran en los llamados Sistemas de Gestión Empresarial (SGE), y que incluyen CRM, ERP, PLM, SCM y SRM. El software de CRM puede comprender varias funcionalidades para gestionar las ventas y los clientes de la empresa: automatización y promoción de ventas, tecnologías «data warehouse» («almacén de datos») para agregar la información transaccional y proporcionar capa de reporting, dashboards e indicadores claves de negocio, funcionalidades para seguimiento de campañas de marketing y gestión de oportunidades de negocio, capacidades predictivas y de proyección de ventas.
Las empresas del sector inmobiliario eligen un CRM en función de sus necesidades, pero básicamente para incrementar la productividad, tener los datos de clientes propietarios y clientes compradores bien organizados y realizar las distintas tareas que se pueden automatizar más rápidamente.
Información de propiedades y propietarios.
El CRM permite disponer de toda la información de nuestra cartera de propiedades. Incluiremos todos los datos: ubicación, precio, fotografías, datos catastrales y registrales, etc. Cada propiedad estará relacionada con los datos de su propietario, y el mandato de venta.
Información de leads de clientes y cruces
Un buen CRM nos permite introducir los datos de los leads o clientes interesados en nuestros inmuebles y enviarles de forma sencilla toda la información precisa. En muchos casos, además, podemos llevar estadísticas del medio por el que nos llegan los contactos: anuncios en portales, página web de la inmobiliaria, campañas de Ad-Words, incluso si estos contactos han sido atendidos directamente por nuestros agentes telefónicamente.
Además, podremos llevar a cabo cruces de todas las ofertas y demandas automáticamente, e incluso envíos automáticos.
Gestión de publicidad y página web de la agencia
Desde el CRM se pueden enviar los anuncios de las propiedades disponibles a todos los portales y a la web propia. Algunos CRM disponen de una oferta limitada de pasarelas a portales inmobiliarios. Por suerte los más importantes están ya conectados a 1001PORTALES.COM disparándose la oferta de portales en los que se publican los inmuebles.
Una de las funciones más interesantes de un CRM es la posibilidad de compartir cartera con los miembros de una asociación o con los colaboradores que uno mismo decida. Esta utilidad incrementa las posibilidades de venta y a la vez aumenta la capacidad de los activos de la propia inmobiliaria al disponer de inmuebles de otras agencias.
La agencia que aporta a la MLS la propiedad es la que ha captado la exclusiva. El CRM permite realizar cruces con propiedades de los distintos miembros de la asociación inmobiliaria e incluso publicarlos en las distintas páginas de los asociados. Los distintos miembros no tienen acceso a los datos de los propietarios, solo a los datos de la agencia gestora.
En algunos CRM se pueden compartir inmuebles con todos los usuarios del mismo.
Gestión administrativa de la venta
Desde el CRM se pueden crear documentos tales como contratos, reservas, etc. Todas las plantillas precisas para el negocio. Todos los trabajos administrativos repetitivos se pueden automatizar desde el CRM. Podemos tener desde plantillas para responder a nuestros clientes, modelos de todo tipo de contrato de compraventa o alquiler, contratos de arras, etc. Lo que resulta de gran ayuda al aportar el sistema a cada documento que estamos realizando, los datos personales de propietarios y clientes, así como del inmueble, sin tener que repetir una y otra vez los mismos procesos de selección de datos.
Gestión de la red de ventas
Otras de las funcionalidades que aportan los CRM es la gestión de objetivos del equipo de ventas. Se pueden realizar comparaciones del desvío sobre los objetivos marcados, controlar el pago de comisiones a agentes colaboradores y las correspondientes facturas. Además, podemos ver gráficos de estadísticas del trabajo realizado por la red de ventas. Objetivos de venta y de captación, etc.
¿Qué CRM inmobiliario elijo?
Para elegir CRM hemos de tener claras las necesidades de la agencia.
¿Es una agencia grande o pequeña?
¿Vamos a trabajar con colaboradores o una MLS?
¿Qué software inmobiliario utilizan nuestros colaboradores o la MLS en la que queremos trabajar?
Conociendo todas estas respuestas podremos decidir qué software nos interesa.
Algunas opciones interesantes a nuestro modo de ver son:
Es un sistema creado en Madrid en 2013 y que poco a poco se ha abierto paso entre sus competidores. Incorpora todas las funciones básicas que precisa una inmobiliaria de tamaño mediano. Nos gusta por la facilidad para aprender su manejo y la presentación de tareas tan original.
El CRM inmobiliario que ofrece Witei es uno de los más sencillos de uso. Incorpora todos los datos que se precisan de clientes y propiedades, presentados de una forma simple; documentos, escrituras, características de inmuebles, fotografías, información de los clientes, e incluye una serie de herramientas para sacar el máximo partido al software.
Permite generar campañas de email por goteo e incluso publicar automáticamente los inmuebles en las redes sociales.
Dispone de un servicio de atención al cliente inmejorable, que está pendiente de los nuevos usuarios para que utilicen todos los recursos que ofrece el software. Sin duda se trata de una opción muy recomendable por su facilidad de uso.
Nació hace unos 10 años en Elche y ha ido evolucionando escuchando las necesidades de las agencias. De hecho, surgió para ayudar a las MLS a compartir sus inmuebles y ha ido creciendo por el boca oreja. La ventaja principal es que dispone de todas las opciones que podamos imaginar y, sin embargo, también es un inconveniente, ya que no es muy intuitivo. La prueba de ello es que se imparten cursos constantemente para alcanzar un nivel básico de uso. A pesar de que la versión nueva, estrenada el año pasado, es mucho más simple.
Es muy completo y va incorporando las últimas tecnologías (WhatsApp, TourVirtual…).
Algunas de las funciones de Inmovilla son:
Cruces y envío automático de propiedades en el idioma del cliente.
Multitud de preferencias, búsqueda por áreas, adjuntar Documentos, Partes de Visita y seguimientos.
Generación de plantillas.
Ficha de cliente y panel de cliente.
Ficha de propiedad, con fotos y tour virtual.
Valoración de la propiedad.
Ficha del propietario.
Envío automatizado de emails.
Sooprema es una de las aplicaciones con las que estamos trabajando últimamente. Permite la gestión eficiente de todos los contactos de nuestra agencia. Ordenar, clasificar y hacer seguimiento de los clientes es mucho más sencillo. Además, Sooprema permite cruces de demandas y automatización de envíos de información. Todo ello acompañado de una página web profesional de exquisito diseño. Una opción interesante que ofrece además una prueba gratuita de 14 días.
Otras opciones interesantes son Optima CRM, Inmopc, Inmoweb, EGO REAL ESTATE o Ghestia, Software gratuito del colegio de APIS de Catalunya. Iremos dando información de todas ellas en próximos artículos.
Conclusión:
Se trata de una decisión que se ha de meditar con cuidado. Equivocarse con el CRM no es difícil y lo que perdemos con ello son muchas horas de trabajo que luego cuestan de recuperar. Así que lo que recomendamos es prudencia. Muchas veces la elección viene marcada por la recomendación de algún colega, especialmente si se trata de compañeros de MLS. Puedes dejarnos tus propias experiencias en los comentarios.
Los portales inmobiliarios tradicionales y las nuevas proptech aprovechan el Barcelona Meeting Point para presentar todas sus novedades para los usuarios que buscan casa, y para los vendedores de inmuebles.
Por primera vez 1001portales ha estado presente en el Barcelona Meeting Point, en la zona Proptech de Startups. El sector inmobiliario está ciertamente agitado y en los 22 años de historia del certámen, la tipología de las empresas presentes en el Barcelona Meeting Point ha ido variando. A los ya tradicionales stands de las empresas promotoras y franquicias inmobiliarias se fueron sumando el sector bancario y sus Servicers (comercializadores de pisos embargados por bancos o de la SAREB). En los últimos años se incorporaron los Portales Inmobiliarios y también, ya últimamente, nuevas soluciones Proptech. Abarcando éstas campos como el Blockchain, la Inteligencia Artificial, la Realidad Virtual y un sinfín de nuevos portales inmobiliarios.
1001portales como plataforma de multipublicación inmobiliaria, es una solucion Proptech disruptiva para conseguir de una forma más eficiente y rápida que, compradores y vendedores de inmuebles entren en contacto mútuo. Los propietarios de viviendas y profesionales del sector inmobiliario, pueden desde nuestra platafoma enviar los anuncios a todos aquellos portales que deseen para incrementar la difusión publicitaria.
Sin duda, por nuestra actividad tenemos relación con todos los portales que anuncian inmuebles en España. En esta edición del Barcelona Meeting Point, han estado presentes portales inmobiliarios bien consolidados y nuevas soluciones que han aprovechado la ocasión para persentar sus novedades.
Portales inmobiliarios consolidados
Idealista, portal inmobiliario líder, se ha presentado en un stand original y «transgresor», que ya habíamos visto en el Salón Inmobiliario de Madrid en Primavera. Idealista es en este momento el portal con más tráfico de España, y presenta una solución con unos medios impresionantes: Realidad Virtual, inteligencia artificial, etc. Esperamos que no se echen a dormir en los colchones del Stand porque la competencia viene pisando fuerte.
Stand de fotocasa en el BMP 2018
Stand del portal pisos com en el BMP 2018
Stand de Yaencontre.com en el BMP 2018
Yaencontre, el portal del Grupo Godó, se ha renovado por completo. Trabajando Big Data y con novedades tecnológicas en las tripas del programa que el usuario no ve, pero que se aprecian en la usabilidad de la página, están consiguiendo subir posiciones. Han estrenado con motivo del BMP su nuevo portal. Personalmente he estado probando tanto la App, como el portal y a pesar de alguna pequeña incidencia, la solución promete. Muestra varias capas de información entre las que se pueden encontrar datos demográficos por zonas que sin duda serán datos muy valorados por las inmobiliarias.
En Fotocasa han aprovechado la feria para presentar su restyling acorde con la nueva campaña que está apareciendo en todos los medios. Además han presentado la búsqueda por mapa, sobre la API de HERE. Prmite al usuario buscar un inmueble por su ubicación en un mapa yendo directamente a las zonas o barrios deseados.
Pisos.com, el portal del grupo Vocento, también muestra como novedad la búsqueda por mapa. Pisos.com aporta una solución muy profesional y bien resuelta de la búsqueda por mapa sobre la API de TomTom. He de decir que la solución de TomTom me encanta en cuanto a los datos que permite mostrar al usuario. Sin embargo, la búsqueda por mapa, al más puro estilo idealista, nos obliga a pasar por varios mapas intermedios, en los que aprovecha para mostrar publicidad al usuario ralentizando la experiencia de navegación.
Los nuevos Portales Inmobiliarios Proptech asistentes al BMP
Realo
Este portal recién aterrizado en España es una rama del bien consollidado portal Belga, Realo.be. Como novedad aporta la tecnologia de su matriz en valoración inmobiliaria, su punto fuerte. Compradores y vendedores pueden solicitar una valoración gratuita para saber si el precio del inmueble que compran o venden se ajusta al mercado. Sin duda una aportación interesante.
Kasaz
Éste portal nacido ya hace un tiempo ofrece como ventaja una oferta de inmuebles verificada y sin viviendas repetidas. Su fundador pretende que la experiencia del usuario sea lo más transparente posible. Así, los inmuebles mostrados aportan la información lo más veraz y contrastada posible, verificando datos de catastro y con fotos profesionales.
Elworking
Portal inmobiliario que ofrece espacios para empresas: oficinas, locales, coworking, etc. Recién aterrizado elworking liderado por una «woman in proptech», como 1001portales.com, seguro que tiene un gran futuro por delante.
Nested
También presente en la zona Proptech, es una solución para aquellos propietarios que tienen espacio de trabajo sobrante y buscan compartir con emprendedores u otras empresas para optimizar recursos. El objetivo final aparte de compartir espacios es conseguir sinergias entre los distintos partners. Su solución nos parece muy eficaz.
Desde 1001portales.com invitamos a los usuarios a descubrir estas nuevas soluciones tanto para buscar espacio de trabajo, como para encontrar el piso de tus sueños.
Hoy a las 12.00 h ha tenido lugar, en el Stand de 1001portales.com en el BARCELONA MEETING POINT, el sorteo de un plan de publicación PROFESIONAL PLUS y una estancia de fin de semana en hotel de 4 o 5 Estrellas.
En el sorteo han estado presentes la Directiva de Ad Origins, S. L. y miembros del Staff de Fira de Barcelona. La mano inocente ha sido la de D. Juan José Aguilera, Director Comercial de la Asociacion de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Catalunya. Queremos agradecer a todos los participantes el interes mostrado.
El número premiado ha sido el 4092, que corresponde a la agencia Salvador & Bovings de Barcelona y que visitó nuestro stand el pasado sábado.
Se trata de una agencia especializada en clientes extranjeros con una página web de diseño atractivo y moderno: www.salvadorbovings.com . Desde 1001portales.com esperamos que con el PLAN PROFESIONAL PLUS de multipublicacion inmobiliaria, Salvador&Bovings conseguirá la máxima difusión a su portfolio de inmuebles y consiga vender más rápidamente. Ademàs, seguro que los backlinks que conseguirán de los portales inmobiliarios les ayudarán a mejorar el posicionamiento de su página web.
Este año, 1001portales.com acudirá a la PropTechUnconference, organizada por Finnovating, en Madrid, donde se reúnen de forma exclusiva los 100 principales CEOs del Sector Proptech de España. Se trata de una reunión en la que se define el futuro del sector en España y se potencia la innovación y desarrollo del mismo, debatiendo retos, oportunidades y tendencias de sus distintas áreas: Realidad virtual, IoT/domótica, BigData, Software inmobiliario, Portales, Peer to Peer, Inversión y financiación.
Este encuentro fomenta el crecimiento de forma colaborativa del sector Proptech, incrementando el Networking entre los participantes.
Este año, una vez más se otorgarán los Spanish Protech Awards 2018, en la que se distinguen 4 categorías diferentes, y en cada categoría habrá 3 finalistas y 1 ganador que
recibirá una estatuilla. Los finalistas de los siguientes premios serán elegidos por las 100 PropTech asistentes a la PropTech Unconference:
– Premio a la PropTech más Innovadora
– Premio a la PropTech de mayor Impacto Social
– Premio a la PropTech con mejor Ejecución de su modelo de negocio
Los finalistas del siguiente premio serán elegidos por las redes sociales
Twitter, LinkedIn:
– Premio Finnovating a la PropTech más votada por el Público
Posteriormente, el Jurado votará la mejor PropTech de entre los finalistas.
Desde aquí puedes votar a 1001portales (Ad Origins) como la solución peer to peer de multipublicación inmobiliaria más disruptiva del momento. ¡Gracias por apoyarnos!
Visítanos en el Barcelona Meeting Point y llévate suculentos regalos.
Como una de las Startups más disruptivas en PROPTECH del momento, vamos a atender el congreso de Barcelona Meeting Point en la zona de Startups, el PROPTECH HUB. En el Stand podrás probar el funcionamiento de 1001portales.com y preguntarnos todas las dudas que tengas sobre el sistema de multipublicación inmobiliaria. En la actualidad, desde 1001portales.com ya estamos publicando en unos 80 portales inmobiliarios, agregadores y portales de clasificados, tanto nacionales como internacionales. Enviamos los anuncios a todo tipo de portales, desde los mejor posicionados como idealista, y a otros que están empezando su andadura en el mercado de publicidad inmobiliaria. Para nosotros todos son partners importantes. Al final, toda presencia de tus anuncios en portales suman su granito de arena para dar a conocer la marca de tu agencia. Además, recuerda que con 1001portales puedes hacer campañas de posicionamiento en agregadores personalizadas, llevando tráfico directo a tu web.
Te esperamos en el Stand donde podrás entrar en el sorteo de un PLAN PROFESIONAL PLUS durante 1 año, y un fin de semana gratis de hotel para dos personas. Aquí puedes consultar las bases del sorteo.
Bases del sorteo BMP 2018
Participantes.
El sorteo está dirigido a profesionales en activo que actuarán en nombre de su empresa o como autónomos.
Los profesionales deberán ser nuevos usuarios de 1001portales o usuarios ya registrados.
Condiciones.
Para poder participar en el sorteo el usuario deberá registrarse durante el BMP2018 en nuestro stand en 1001portales.com e introducir la papeleta con el nombre de su inmobiliaria en la urna que tendremos situada a tal efecto en nuestro stand. Los usuarios deberán incluir todos los datos de la agencia inmobiliaria o del titular de la misma y su página web. Los datos deberán incluir: Nombre comercial, dirección completa, persona de contacto, teléfono de contacto, email y página web.
En caso de ya ser usuario de 1001portales.com, deberá pasar por el stand y asegurarse de que sus datos estén completos y rellenar la papeleta correspondiente.
El sorteo se realizará el 28 de octubre a las 12 h en el stand de 1001portales.com situado en la zona PROPTECH. La papeleta la elegirá una mano inocente y el resultado se dará a conocer en el blog de 1001portales.com
Premio.
Plan de publicación Profesional Plus, hasta 1000 anuncios en hasta 80 portales, durante 1 año que se iniciará el 1 de noviembre de 2018,
Smartbox de fin de semana. La smartbox se entregará durante la feria y de no ser posible se contactará con la agencia premiada a posteriori para buscar el momento para hacer entrega del premio.
La Sala III, de lo Contencioso-Administrativo, del Tribunal Supremo ha establecido como doctrina que el método de comprobación del valor real de inmuebles, a los efectos del cálculo del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales, que posibilita la Ley General Tributaria, consistente en multiplicar el valor catastral por un coeficiente, no es idóneo ni adecuado, salvo que se complemente con una comprobación directa por parte de la Administración del inmueble concreto sometido a valoración.
La Sala fija esta doctrina en cuatro sentencias dictadas en los últimos días, donde se examinan los recursos de la Junta de Castilla-La Mancha que pretendían elevar el valor declarado por cuatro contribuyentes, para liquidar el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales, de las viviendas que adquirieron en el año 2012 a la inmobiliaria del Banco Santander en Seseña (Toledo), después de que dicha entidad se adjudicara dichos inmuebles que formaban parte de las promociones de ‘El Pocero’. Los cuatro ciudadanos declararon como valor el precio declarado en la escritura por la compra, que oscilaba entre los 65.000 y los 82.000 euros, pero la Consejería de Hacienda elevó el valor a entre 120.000 y 130.000 euros, aplicando la comprobación señalada en el artículo 57.1.b de la Ley General Tributaria, es decir, multiplicando el valor catastral por el coeficiente del municipio establecido en una orden de la comunidad autónoma, aumentándoles de ese modo el importe del impuesto.
El TSJ de Castilla-La Mancha, en sentencias ahora confirmadas por el Supremo, dio la razón a los contribuyentes en contra de la Hacienda autonómica. El ponente, el magistrado Navarro Sanchís concluye que «el método de comprobación consistente en la estimación por referencia a valores catastrales, multiplicados por índices o coeficientes (artículo 57.1.b) de la Ley General Tributaria) no es idóneo, por su generalidad y falta de relación con el bien concreto de cuya estimación se trata, para la valoración de bienes inmuebles en aquellos impuestos en que la base imponible viene determinada legalmente por su valor real, salvo que tal método se complemente con la realización de una actividad estrictamente comprobadora directamente relacionada con el inmueble singular que se someta a avalúo».
Añade, además, que la aplicación de ese método de comprobación «no dota a la Administración de una presunción reforzada de veracidad y acierto de los valores incluidos en los coeficientes, figuren en disposiciones generales o no», así como que «la aplicación de tal método para rectificar el valor declarado por el contribuyente exige que la Administración exprese motivadamente las razones por las que, a su juicio, tal valor declarado no se corresponde con el valor real, sin que baste para justificar el inicio de la comprobación la mera discordancia con los valores o coeficientes generales publicados por los que se multiplica el valor catastral».
La Administración debe probar el valor
Y además, deja claro a quién corresponde la carga de la prueba en este terreno: «el interesado no está legalmente obligado a acreditar que el valor que figura en la declaración o autoliquidación del impuesto coincide con el valor real, siendo la Administración la que debe probar esa falta de coincidencia». En el caso concreto examinado, los contribuyentes defendieron que la inmobiliaria vendedora llevó a cabo una drástica reducción de precio, ampliamente publicitada en la urbanización donde compraron, atendiendo a las condiciones del mercado en el año 2012, por lo que nada permite sospechar que el precio real que pagaron no fuese el escriturado.
La Sala 3ª contesta también a la pregunta de si, en caso de no estar conforme, el contribuyente puede utilizar cualquier medio de prueba admitido en Derecho o resulta obligado a promover una tasación pericial contradictoria para desvirtuar el valor real comprobado por la Administración tributaria a través del expresado método del artículo 57.1.b de la Ley.
En este terreno, el Supremo confirma su jurisprudencia en el sentido de que la tasación pericial contradictoria no es una carga del interesado para desvirtuar las conclusiones del acto de liquidación en que se aplican los mencionados coeficientes sobre el valor catastral, sino que su utilización es meramente potestativa. Así, para oponerse a la valoración del bien derivada de la comprobación de la Administración basada en el medio consistente en los valores catastrales multiplicados por índices o coeficientes, el interesado puede valerse de cualquier medio admisible en derecho, debiendo tenerse en cuenta lo establecido sobre la carga de la prueba que recae en la Administración.
También señala la sentencia que en el seno del proceso judicial contra el acto de valoración o contra la liquidación derivada de aquél el interesado puede valerse de cualesquiera medios de prueba admisibles en Derecho, hayan sido o no propuestos o practicados en la obligatoria vía impugnatoria previa. Y fija también la Sala que la decisión del Tribunal de instancia que considera que el valor declarado por el interesado se ajusta al valor real, o lo hace en mayor medida que el establecido por la Administración, constituye una cuestión de apreciación probatoria que no puede ser revisada en el recurso de casación.
En relación a la orden de Castilla-La Mancha de diciembre de 2011, que establecía los diferentes coeficientes de las poblaciones, para valorar los bienes inmuebles, el TS indica que las explicaciones sobre la metodología usada para fijarlos es vaga, y «falta la expresión de una sola razón que permita comprender que en 2007 el coeficiente para Seseña fuera el 6,31 y cambiara a 1,88 en el año 2012, variación tan copernicana que habría merecido una mínima explicación a los ciudadanos, ausente en ambas órdenes autonómicas y en su acto de aplicación en la liquidación».
La sentencia cuenta con el voto particular de uno de los seis magistrados que la han dictado, Nicolás Maurandi, quien comparte el fallo de desestimar los recursos de la Junta en el caso concreto, pero defiende en general que el uso de un sistema de coeficientes puede ser un instrumento eficaz y acorde al principio de seguridad jurídica, teniendo el contribuyente la posibilidad de hacer valer ante la Administración los datos singularizados del concreto bien inmueble que es objeto de comprobación.
Fuente: Cincodias 16 JUN 2018 https://cincodias.elpais.com/cincodias/2018/06/15/legal/1529067629_350834.html
Opinión:
De este artículo, se desprende, que en la actuación de la Administración priman los intereses recaudatorios y que la interpretación de la normativa, de su normativa, tienen un objetivo bien definido. Y no se critica la recaudación, por otro lado, imprescindible para el desarrollo de la sociedad y de la comunidad, pero lo que sí que se cuestiona es que esta recaudación se realice en los extremos de la legislación vigente, y siempre en el punto en que se aprovecha dicha Administración, de haber promulgado unas leyes ambiguas, para realizar una recaudación interesada. Como se indica por el Tribunal, de una manera muy específica, en la promulgación de unas Normas y Leyes, en las que el Ciudadano, no solo, no ha podido tener intervención, sino que están específicamente diseñadas en numerosos casos, para someter no solo su voluntad, sino en muchas ocasiones, su patrimonio y su trabajo, a los intereses de la Administración recaudadora, que posteriormente no revierte en los Ciudadanos, los beneficios de la recaudación obtenida.
Y el caso de la Urbanización de Seseña, es uno de los más sangrantes, ya que es reconocido por los ciudadanos, el abandono de la Administración de Castilla La Mancha, por dicha zona. Desde la existencia, durante más de una década, de un vertedero ilegal de neumáticos que terminó espúreamente incendiado para evitar el costoso reciclado de dichos elementos contaminantes. O como ha sucedido en España en este último año, en el que numerosas industrias de reciclaje, con importantes subvenciones del Estado y de las Administraciones locales, han devenido incendiadas, con el gravísimo daño medioambiental producido.
Incendio en Seseña-Valdemoro. Fotografía de Emiliano García-Page
El caso mencionado anteriormente de Seseña, obligó al desalojo de muchas viviendas, el cierre de colegios, de los pocos negocios de la urbanización y generaron un daño ambiental y económico que no fue valorado posteriormente. Los responsables de la existencia del vertedero ilegal, a pesar de las numerosas denuncias realizadas en medios públicos y privados, actuaron con dejadez manifiesta, deviniendo dicho incendio en el momento en que se estaba investigando oficialmente las irregularidades producidas en su ampliación.
En la actualidad, la administración de Castilla La Mancha sigue sin resolver los problemas de la Urbanización del Pocero, en lo que se refiere, a la descontaminación profunda de los acuíferos de la zona, la prácticamente nula existencia de red publica de transporte, y de las dotaciones de la Administración, que se previnieron, para dicha zona, quedando dicha zona, como una isla en un páramo improductivo, y como Ciudad dormitorio, para sus habitantes, con escasas o nulas perspectivas de desarrollo.
La empresa japonesa Lifull compra el grupo español de clasificados Mitula por unos 117 millones
El pasado 10 de Mayo la empresa japonesa Lifull adquirió el grupo español de clasificados Mitula por unos 117 millones
El consejo de administración de la empresa japonesa de servicios de información inmobiliaria y sobre viviendas Lifull ha acordado la adquisición íntegra del grupo de clasificados digitales Mitula Group, de origen español pero que cotiza en Australia, por entre 185 y 187 millones de dólares australianos.
El grupo MITULA ya había sufrido con anterioridad un proceso de concentración de Agregadores, con la adquisición de las compañías Españolas,NESTORIA y después de NUROA.COM. En la actualidad el grupo ofrece servicios en vivienda, motor, empleo y moda.Líder mundial con 110 sitios presentes en 54 países.
De esta forma, y tal como indica en la página web CORPORATIVA, LIFULL sigue su camino de crecimiento internacional en el campo de los clasificados inmmobiliarios.Ya en 2014 adquirió TROVIT, compañía con base en Barcelona que opera en los sectores de inmobiliaria, motor,y trabajo.En la actualidad está presente en 57 países y recibe aproximadamente 1000 MM de visitas anuales.
Lifull prosigue con su estrategia de crecimiento hacia la obtención de una gran base de datos mundial en REAL ESTATE.
En un comunicado interno, el grupo Mitual España nos ha informado que de momento la operativa va a continuar como hasta ahora. Trovit y Mitula seguirán funcionando de forma independiente si bien más adelante no se descartan estrategias conjuntas. En la actualidad, 1001portales.com ya trabajamos con NUROA,NESTORIA Y MITULA de forma conjunta. Esperamos que estos agregadores sigan incrementando el tráfico cualificado a nuestros anuncios.
Fuente: comunicado de Mitual España y Web corporativa de Lifull
El alquiler de la vivienda para periodos cortos o, como se ha dado en llamar, el alquiler vacacional se está convirtiendo en un recurso para propietarios y en un quebradero de cabeza para ayuntamientos y comunidades de propietarios. La regulación de este tipo de alquileres está transferida a las comunidades autónomas, así que nos encontramos 17 soluciones diferentes al problema. Además, a nivel local, los ayuntamientos también tienen poder regulatorio, ya que gestionan las licencias de alquiler turístico.
En las ciudades más solicitadas por el público internacional, como es el caso de Barcelona, este asunto, el alojamiento de corta duración, está provocando problemas de convivencia y un encarecimiento de precios que está obligando a algunos residentes tradicionales a buscarse la residencia fuera de la ciudad.
No es este un asunto menor. Grandes grupos inversores están posicionándose y andan a la caza de bloques enteros de viviendas, sobre todo las de propiedad vertical, con el fin de aprovechar el estado de shock en el que parecen inmersas los equipos de gobierno de algunos municipios.
En el caso de la ciudad de Barcelona, su consistorio ha puesto en marcha varias iniciativas para intentar poner freno a este fenómeno. El consistorio ha tomado medidas para limitar el número de licencias a pisos turísticos. Primero estableció una moratoria, y ahora, hay zonas como el Casco Antiguo que para conseguir licencia turística, se debe dar de baja algún inmueble que la tuviera.
Además, el Ayuntamiento cuenta con un equipo que controla los inmuebles turísticos y realiza inspecciones en los mismos para verificar si realmente se están utilizando como pisos turísticos sin licencia. Durante el último año el equipo municipal a abierto más de 6.000 expedientes contra propietarios que alquilaban sus viviendas de forma fraudulenta. Con esta medida se han conseguido cerrar más de 2.300.Las sanciones tienen importes disuasorios, así que mejor no correr riesgo.
A raíz del intento de controlar el fenómeno del alquiler sin licencia, el Ayuntamiento se reunió con diversos portales de alquiler vacacional, para la rápida eliminación de anuncios sin licencia. El año pasado, la plataforma AirBNB a la retirada rápida de más de 1.000 ofertas que carecían de licencia.
Si es propietario de un inmueble de este tipo, deberá asegurarse de anunciar el inmueble indicando claramente el número de licencia del mismo. Desde enero de este año, es obligatorio.
Por otro lado, si lo que quiere es alquilar un piso en Barcelona, o en su edificio hay un piso sospechoso de usarse como vacacional sin licencia, sepa que, el ayuntamiento de Barcelona pone a disposición del público un directorio de las viviendas que se encuentran registradas y tienen autorización como «turísticas». Puede consultar este directorio antes de reservar en la web del Ayuntamiento de Barcelona barcelona.cat/habitatgesturistics
Se trata de un intento de alcanzar la conciliación entre usuarios y vecinos, ya que las prácticas fraudulentas suelen acarrear problemas de convivencia debido a la falta de idoneidad de las viviendas ofertadas o por el nulo control que estos ofertantes realizan sobre las personas a las que facilitan la estancia.
El funcionamiento es sencillo. Quien quiera consultar una vivienda solo ha de introducir los datos en el buscador para saber si la dirección introducida dispone de licencia.
En el blog del ayuntamiento de Barcelona ofrecen directrices en el caso de alquilar una vivienda ilegal. Transcribimos la información:
La ciudad de Barcelona ofrece un amplio abanico de alojamientos turísticos para que todo el que la visite disfrute de unas vacaciones como si fuera un barcelonés más, integrado en el día a día de la dinámica de la ciudad y de las comunidades de vecinos, con quienes comparte un espacio vital de convivencia. Vivir y convivir en una vivienda de estas características genera toda una serie de derechos y deberes que hay que saber identificar a la hora de contratarla. Disfrutar de una experiencia de viaje provechosa personalmente y respetuosa hacia los vecinos de la ciudad también depende de los propios visitantes.
Barcelona, a pesar de contar con un parque de alojamientos turísticos extenso y legal, desgraciadamente también dispone de una oferta ilegal de este servicio, que perjudica tanto a quienes los alquilan, porque hace perder todos los derechos de reclamación respecto a cualquier incidente y priva de servicios de cumplimiento obligado, como a la ciudad, porque generan especulación, economía sumergida y su actividad no revierte en positivo en el marco de las comunidades de vecinos que los acogen, y provocan malestar y quejas.
Si visitas nuestra ciudad, necesitamos tu compromiso y colaboración para que esta oferta sumergida y que fomenta un tipo de turismo poco responsable, económicamente insostenible e irrespetuoso con el entorno, no se imponga y arraigue en Barcelona.
Comprueba antes de alquilar un piso turístico si es legal o no, y rechaza la contratación para luchar contra el fraude.
Si eres vecino o vecina y experimentas molestias por la actividad de estos alojamientos y quieres contribuir a luchar contra este fenómeno, ahora puedes hacer llegar una queja más fácilmente.
