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5 Funciones que todo CRM inmobiliario debe tener

SOFTWARE INMOBILIARIO
Sooprema exporta los anuncios a 1001portales.com

¿Aún no trabajas con un SOFTWARE INMOBILIARIO?

Si es así, en este artículo hemos intentado sintetizar en 5 puntos las funciones principales por las que deberías estar trabajando con un buen SOFTWARE INMOBILIARIO para que tu trabajo sea más efectivo.

Un buen CRM mejora sustancialmente la productividad de las agencias inmobiliarias. Te recomendamos que tengas en cuenta estos puntos para seleccionar un buen Software.

SOFTWARE INMOBILIARIO
Sooprema exporta los anuncios a 1001portales.com

Funciones indispensables en un CRM para Inmobiliarias

  1. Listado de contactos

    El CRM gestiona todos los contactos de clientes potenciales y clientes que ya han comprado. Mantiene todos tus clientes activos en un listado principal desde donde puedas acceder a toda la información relevante y toda la historia del cliente. El resto de los clientes perdidos o en proceso de captación podrán estar en otros listados específicos de forma separada y ordenada.

  2. Comunicaciones con los clientes

    Todas las comunicaciones y acciones que se realizan, se almacenan en la ficha individual del cliente de forma que cualquier comercial de la agencia pueda acceder a toda la historia. De este modo se aumenta la productividad del equipo y la satisfacción del cliente al poder ser atendido por cualquier agente que conoce sus requerimientos y está al corriente de todas las acciones que ya se han ido tomando. Como gerente también es fundamental el controlar todas las acciones realizadas de cada cliente.

  3. Actividades de seguimiento

    Para hacer un buen seguimiento de los clientes se pueden crear distintas actividades y tareas relacionadas con el seguimiento, llamadas, envíos de información, programación de visitas, entrega de documentación, etc. Puedes asignar tareas a tus comerciales con recordatorios, las cuales quedarán asignadas automáticamente en su agenda particular. Eso evitará perderte entre la gran cantidad de mails que recibes diariamente y enfocar las acciones de la agencia en un solo lugar.

  4. Cruces de demandas y envíos automáticos

    Cuando un cliente busca un tipo de propiedad concreta es fundamental crear unos avisos automáticos de forma que tu CRM envíe los inmuebles que coinciden con sus criterios de forma automatizada. Puedes controlar si el correo se ha abierto, qué propiedades se han clicado y por tanto, medir el nivel de interés de tu cliente de forma totalmente automatizada mientras destinas tus recursos a acciones más importantes.

  5. Contratos y documentación

    Todos los contratos y documentos importantes sobre el cliente o la propiedad quedan almacenados en la ficha del cliente. Tener toda la información relevante centralizada en un mismo lugar hace que tu agencia sea mucho más ordenada, eficiente y profesional. Sooprema es, por su sencillez, uno de los software con mayor difusión en el mercado inmobiliario español. Puedes obtener más información en la propia página de Sooprema, para asegurarte de que cubre todas las necesidades de tu agencia. Podrás publicar todos los anuncios desde Sooprema en 1001portales de forma totalmente automática. Además, Sooprema ofrece una prueba gratuita de 14 días para verificar que el software cumple tus expectativas, además el equipo de soporte puede ayudarte en caso de que precises migrar datos.

    Estos son los 5 puntos básicos, pero Sooprema ofrece más ventajas que podrás descubrir en su página web https://www.sooprema.com/

Cómo vender tu piso más facilmente durante la pandemia

vende tu piso rápido
vender piso raápido

1001PORTALES.COM, la StartUp Proptech de Barcelona que inició su actividad online en 2015, ofrece servicios gratuitos durante todo el 2020 a profesionales inmobiliarios y propietarios que quieran vender su inmueble. LA empresa durante este difícil periodo de recuperación permite a LAS AGENCIAS INMOBILIARIAS enviar hasta 100 anuncios de forma gratuita. Tan solo se tienen que registrar en el plan básico y empezar anunciar.

1001PORTALES.COM nació en 2014 como consecuencia de la experiencia de sus fundadores, con más de 15 años en marketing inmobiliario de obra nueva y segunda mano. El objetivo es maximizar la difusión y resultado de la publicidad online inmobiliaria, para profesionales.

La primera versión de 1001PORTALES.COM estuvo operativa en marzo de 2015, un Software o WebApp, de código propio, que permite enviar la publicidad al máximo número de portales inmobiliarios y motores de búsqueda tipo TROVIT o MITULA.

En la actualidad ya son 80 los portales que reciben publicidad de profesionales inmobiliarios desde 1001PORTALES.COM.  En 2016, viendo la evolución del sector, en el que los propietarios iban ganando protagonismo, 1001PORTALES.COM lanzó, con muy buena acogida, una sección especial para los propietarios (particulares) que quieren cuidarse directamente de la comercialización o alquiler de sus inmuebles.

A fecha de hoy, más de 19.000 propietarios han anunciado su inmueble desde 1001PORTALES.COM, enviando su anuncio de forma muy sencilla y en un solo click hasta 45 portales. Todo un éxito, teniendo en cuenta que la empresa cuenta con un pequeño equipo de 5 personas y que se está financiando con fondos propios desde el principio.

La red de partners de 1001PORTALES.COM incluye todo tipo de portales: desde portales inmobiliarios como Idealista, Pisos.com o Yaencontre.com, a portales internacionales, gratuitos o de pago, como Rightmove.co.uk, Zoopla.com, Globeimmo.com o Bluemeadows.com. Portales que se dedican solo a alquileres, como Enalquiler.com, Aalquilar.com o portales solo del sector terciario, como Masprofesional.com o Fotogaraje.com. Está claro que cada visita a un anuncio, es una venta potencial .Así que mejor estar en todas partes.

La StartUp Proptech, trabaja con un modelo Freemium. Esto quiere decir que los particulares o propietarios podrán insertar su anuncio Gratis que se enviará a 10 portales y si quieren mayor resultado, pueden contratar planes de pago que incluyen difusión en más portales.

Los anuncios se pueden insertar con todo tipo de detalles, fotografías ilimitadas, tour virtuales, vídeos, etc. Todo ello para conseguir la mejor experiencia del comprador y conseguir vender en 2020.

Más información https:/www.1001PORTALES.COM

Nuevo portal inmobiliario 4DMovin La Revolución del Real Estate

4DMovin

4DMovin, nuevo portal inmobiliario para España.

Este portal profesional ya forma parte de nuestra red de Partners. Nos complace adjuntar su presentación. Todos los usuarios profesionales de 1001PORTALES.COM con planes prémium, profesional o profesional plus pueden enviar sus propiedades a este nuevo portal.

Hace exactamente 20 años entramos en el siglo del cambio, de la tecnología y con ello en un nuevo mundo lleno de oportunidades. El siglo XX fue un siglo de transición, en el que la gente se levantó y luchó para conseguir lo que tenemos hoy en día.

¿Para qué vivir como en el Siglo XX pudiendo vivir en el Siglo XXI?

La sociedad ha cambiado. Las empresas han cambiado. Los consumidores han cambiado. El sector inmobiliario, ¿ha cambiado?

A partir de esta idea nace 4DMovIn.

Bienvenido a la plataforma profesional, colaborativa e innovadora donde podrás aprovechar todos los avances tecnológicos del mercado.

A través de la plataforma 4DMovIn, vamos a facilitar la profesionalización, transformación y modernización del sector inmobiliario para que pueda adaptarse al mercado actual y mejorar así su reputación.

Ya disponéis de la pasarela desde 1001 Portales a 4DMovIn, un portal gratuito, sin viviendas repetidas y solo para los profesionales del sector.

Ya podéis publicar vuestros inmuebles y empezar a disfrutar de las ventajas que ofrece 4DMovIn.

Si queréis saber más visitad la página web de 4DMovIn para empezar a formar parte de la comunidad.

¡Bienvenidos a la [R]evolución del Real Estate! – ¡Bienvenidos a 4DMovIn!

 

Campaña de Crowdfunding para el Banco de alimentos

Proptech solidarias Banco de alimentos
Ayuda al banco de alimentos
Campaña de crowdfunding para que los bancos de alimentos sigan ayudando.Las compañías proptech españolas queremos ayudar en esta difícil situación.

 

La pandemia ha hecho estragos en las economías domésticas de todos los Españoles; autónomos, muchas Pymes y micropymes. Personas que nunca habían pensado tener que acudir a servicios sociales se están viendo obligadas a hacer largas colas para consguir alimentos para sus familias.

Desde 1001portales.com queremos poner nuestro granito de arena y ayudar a los que más lo necesitan en este momento aportando fondos a FESBAL, FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE BANCOS DE ALIMENTOS, que aglutina a 54  BANCOS DE ALIMENTOS. Autónomos sin ayudas, trabajadores en ERTES que esperan la prestación y otros que simplemente se han quedado sin trabajo. A pesar de que los telediarios quieren dar imagen de tener la pandemia superada, la realidad no se puede esconder y está en el día a día de muchas familias en apuros.

Proptech solidarias Banco de alimentos
Ayuda al banco de alimentos

Si quieres colaborar haciendo un donativo para que el BANCO DE ALIMENTOS siga ayudando, seguro que muchos te lo agradecerán. Difunde y comparte este mensaje. Queremos llegar a 100.000 Euros recaudados. ¡Aún falta mucha ayuda!

 

Fases de recuperación del mercado inmobiliario pospandemia.

Vender piso
Ya se pueden enseñar los pisos a la venta

Fases de la vuelta a la nueva normalidad Covid-19

Hace ya algunos días que se nota cierta alegría en el ambiente. Los niños han salido en bicicleta, los mayores ya han podido salir a pasear a la calle y parece que las familias están ansiosas por recuperar la normalidad. Algunos comercios empiezan a abrir tímidamente y las agencias inmobiliarias se están preparando para la vuelta a la nueva normalidad.

Es interesante ver en Google Trends como está reaccionando la gente a los avisos del gobierno de las fases de la recuperación. Si miramos la evolución de las búsquedas para comprar casa o comprar piso, y vender casa o vender piso vemos que hay fechas clave donde las búsquedas caen bruscamente. Con el aviso del inicio del estado de alarma, las búsquedas tanto para venta como para compra caen bruscamente, a partir del 15 de marzo de 2020.

Desde entonces se vislumbra cierto optimismo en el horizonte, con visitas crecientes en la compra de vivienda y poco a poco, se va incrementando también la búsqueda de vendedores de viviendas. En el cuadro adjunto se muestran las búsquedas en google.es de los términos mostrados. El cuadro se va actualizando.

Las agencias inmobiliarias inician la recuperación, de momento con visitas concertadas en sus locales.

Fase 0 (2 a 10 de mayo 2020)

La fase 0 permite visitas concertadas y la preparación de la vuelta a la normalidad en la que se podrán mostrar las viviendas con ciertas precauciones.

Fase 1(11 a 18 de mayo 2020)

Visitas a inmuebles. Las asociaciones inmobiliarias ya están avisando de que la semana del 11 de mayo de 2020, ya se podrán hacer visitas a inmuebles, con guantes, mascarilla y solución desinfectante. Entre las recomendaciones está el ventilar antes y después de las visitas para evitar posibles contagios.

Pasadas estas dos fases esperamos que la demanda nacional permita la pronta recuperación del sector. En momentos como estos además siempre aparecen oportunistas con liquidez que aprovechan para comprar las ofertas que puedan aparecer.

5 Motores de búsqueda inmobiliarios para encontrar o vender piso rápido

¿Qué es un buscador vertical inmobiliario o motor de búsqueda inmobiliario?  Un buscador vertical, es un buscador especializado en un sector o nicho concreto, lo que le permite analizar la información con mayor profundidad que un buscador genérico, disponer de resultados más actualizados y ofrecer al usuario herramientas de búsqueda avanzadas.

BUSCADORES HORIZONTALES

Buscadores genéricos serían por ejemplo Google, Yahoo! o Bing. Si nos ponemos a buscar sobre un tema concreto, estos buscadores deben distinguir entre toda la información general que tienen indexada.

MOTORES DE BÚSQUEDA SECTORIALES

Los motores de búsqueda de nichos o sectoriales, son sitios web que ayudan a los usuarios a encontrar información sobre un tema concreto. Pueden ayudar a encontrar empresas, noticias, a comprar productos, comparar precios o encontrar piso. Son motores de búsqueda sectoriales por ejemplo: rastreator (comparador de seguros), World Wide Science (información científica), BASE (Base-search.Base de datos de conocimiento), educaweb (contenido educativo), etc.

Buscadores verticales inmobiliarios o agregadores inmobiliarios.

Estos buscadores verticales utilizan arañas e indexan información sobre un sector concreto, o directamente indexan dicha información aportada por los interesados. En el caso de los buscadores verticales inmobiliarios o agregadores inmobiliarios, en su mayoría, son buscadores de buscadores. Algunos ejemplos de buscadores verticales, serían entre otros:

Trovit.es
Mitula
Nuroa
Departiculares.com

Lo que hacen es indexar todos los anuncios disponibles en portales inmobiliarios o portales de anuncios clasificados en un solo sitio web. De esta forma acumulan un gran volumen de anuncios de inmuebles con el mismo formato. Al tener tanta información indexada, los buscadores horizontales, como Google.es, los posiciona muy bien.

Cuando un comprador hace una búsqueda en Google, por ejemplo, porqué quiere comprar una casa en una zona concreta; Alcobendas. Un buscador vertical tendrá indexados más anuncios que ningún portal o inmobiliaria, y será una de las primeras páginas que aparecerá en Google. Esto hace que atraigan más tráfico de clientes potenciales.

De dónde obtienen sus ingresos.

Como estos buscadores obtienen tanto tráfico, viven de vender los contactos. En concreto lo que hacen es vender clics. Las posiciones en la búsqueda se subastan; quien más paga aparece más arriba. De forma que los portales que pagan una campaña de posicionamiento, son los primeros en aparecer en los resultados de la búsqueda. Igual que hace Google con Google ads. Quién más pague por palabras clave determinadas, será el que aparezca más veces o mejor posicionado.

Los departamentos de marketing son conscientes de que los compradores más maduros conocen y utilizan este tipo de herramientas de búsqueda. Por este motivo los contactos recibidos desde estos portales son de mucha calidad.

¿Cómo podemos insertar nuestro anuncio en un buscador vertical inmobiliario y posicionarlo?

Para poder aparecer en las búsquedas de los agregadores inmobiliarios o motores de búsqueda verticales, es necesario anunciarse en un portal inmobiliario que esté indexado o en una plataforma como 1001portales.com que tiene todos sus anuncios indexados. Anunciando en 1001portales.com nos aseguramos que si el anuncio publicado es Premium, este aparecerá como uno de los anuncios destacados en los agregadores, Trovit, departiculares.com, Mitula, Nuroa y Nestoría. ¿Qué mejor forma de destacar nuestro anuncio de los demás?

El sector inmobiliario tras la Crisis del COVID-19

Sector inmobiliario moderno
Sector inmobiliario tras la pandemia

Preparando la Era post pandemia

2020 desde un principio ha sido un año de inflexión en el crecimiento del sector. En Cataluña, especialmente en Barcelona, la demanda extranjera ya estaba flojeando, y en parte había migrado a Madrid. Además, tras los cambios legislativos, han invitado a los compradores a retrasar sus decisiones, WAIT AND SEE. Tanto en la  promoción inmobiliaria debido a la subida de los AJD, como en las transacciones de venta de segunda mano, por el cambio de la ley hipotecaria, han retrasado el arranque de la actividad en 2020. Los procesos se ralentizan, y las pequeñas agencias inmobiliarias invierten tiempo y recursos, durante varios meses hasta que se consigue cerrar la venta en el notario.

Por otro lado, es innegable que el poder adquisitivo de los jóvenes está de capa caída, y forzosamente se tienen que conformar con un alquiler, e incluso con compartir vivienda, MUY TRENDY, pero innegablemente la solución barata de emanciparse: BADIAPP, SPOTAHOME, ETC. En alguna reunión de INMOBILIARIOS he llegado a oir  que tenemos que AYUDAR A LAS CLASES MEDIAS PARA QUE COMPREN. La cosa va de mal en peor. Quizá si hay que ayudar, será en el alquiler a las clases desfavorecidas, ¿no?.

Algo está fallando y cambiando en el sector inmobiliario, hemos de adaptarnos antes de que el cambio sea imposible. El COVID-19 es la estocada final a las pequeñas inmobiliarias, muchas de ellas regentadas con autónomos y, sin o con poco personal. Inmobiliarias que a pie de calle, esperan que pase el cliente y como mucho ponen su cartera en 1 ó 2 portales inmobiliarios. Estas inmobiliarias a pesar de las AYUDAS del gobierno, sin duda caerán y tendrán que buscar otras actividades.

Realmente el sector inmobiliario de segunda mano está muy atomizado, casi todo son pequeñas empresas que pueden permitirse poca inversión en Branding y Medios. Así que el sector está expuesto a que entren nuevos actores; empresas extranjeras o Fondos de inversión que estén dispuestos a invertir millones en publicidad y hacerse rápidamente con una parte grande del pastel, es el caso de algunas inmobiliarias online, como HOUSELL o HOUSFY. Estas empresas no son mejores que nuestras inmobiliarias tradicionales en cuanto a conocimientos del mercado, eso sí, tienen un respaldo económico importante y además se mueven cómodamente en el marketing online. Hacen campañas omnicanal, con gran inversión, en redes sociales, con adwords, facebook ads, etc. Es otra forma de hacer negocio inmobiliario que sin duda ha llegado para quedarse.

Empresas inmobiiiarias España.Tráfico y marketing online
Tráfico y canales de marketing online de las empresas inmobiliarias más grandes de España

Así que bajo este entorno tan abrumador, parece que la única solución para seguir en el sector será uniendo fuerzas y modernizándose. Las nuevas empresas inmobiliarias tendrán un tamaño mayor, e invertirán en tecnología y marketing online principalmente. Coexistirán las nuevas inmobiliarias de gran tamaño con fuerte respaldo económico, agencias locales grandes, y franquicias inmobiliarias de prestigio (algunas de las actuales no tienen buena fama),bien gestionadas con un  marketing online omnicanal, y con presencia offline. Otra solución que convivirá con estas empresas serán las MLS que aporten valor en tecnología y formación a las pequeñas inmobiliarias. Eso sí, compartiendo espacio con las soluciones de Inmobiliaria online que seguirán ganando protagonismo.

Las agencias tendrán que actualizar sus sistemas de trabajo, adoptando las soluciones TECNOLÓGICAS que faciliten realmente el trabajo. Vídeo, Tour virtual, marketing automation y multipublicación inmobiliaria, como ofrece 1001portales.com, van a ser herramientas imprescindibles.

Hemos planteado una OFERTA ESPECIAL AGENCIAS INMOBILIARAS que quieran seguir estando presentes en los portales durante el mes de abril y preparar la vuelta con ánimos reforzados. ¿TE INTERESA? Registra tu cuenta gratis aquí

Cómo borrar mi anuncio o dar de baja mi cuenta particular

miniatura ya has vendido tu piso

 

VENDER PISO DE PARTICULAR

Una vez hayas vendido o alquilado tu inmueble puedes borrar tu anuncio para que no te llamen más interesados. En este vídeo te mostramos como.

 

Cómo vender un piso heredado

vender piso heredado
como vender un piso heredado con y sin testamento

Qué hacer para aceptar una herencia y vender un piso heredado.

La aceptación de la herencia es uno de los trámites más frecuentes por los que se adquiere una propiedad. Cierto es que últimamente, y debido a la crisis inmobiliaria han sido recuentes los titulares en los  medios mostrando estadísticas de renuncias a herencias por no poder hacerse cargo de los impuestos de sucesiones o de las cargas que sufren los bienes heredados.

En una gran parte de los casos, los bienes que se van a heredar son propiedades inmobiliarias, que a su vez en ocasiones están hipotecadas. Tras la burbuja inmobiliaria, en muchos casos se heredaban bienes que no cubrían los principales de las hipotecas y los herederos se vieron forzados a renunciar a esas herencias envenenadas. Se recomienda en todo caso aceptar la herencia solo si los activos superan los pasivos o lo que se suele denominar como a beneficio de inventario.

Los herederos en muchas ocasiones se ven obligados o bien a renunciar a la herencia o a vender las propiedades rápidamente para poder hacer frente a los impuestos lo antes posible. Sin embargo, para poder vender un piso o  casa heredados, previamente se tiene que haber aceptado la herencia y cumplir con las obligaciones fiscales propias de dicha aceptación.

En el siguiente artículo, cubriremos el proceso de la aceptación de la herencia con miras a vender las propiedades que reciben los herederos.

Aceptación de la Herencia con testamento

Lo primero que el heredero o herederos debe hacer es aceptar y recibir de forma legal los bienes que le ha legado su familiar fallecido. Para ello, existe un procedimiento bien definido que involucra el registro en notaria del inventario de los bienes correspondientes y el pago de impuestos sobre el valor de los mismos.

Cuando la persona fallece, sus familiares deben acudir a las autoridades con el certificado de defunción y solicitar las últimas voluntades. Este documento permitirá saber si el fallecido hizo testamento, la fecha y donde se encuentra depositado para obtener una copia en caso de que no se disponga de ella.

En presencia de un notario, el heredero o herederos debe firmar las escrituras de adjudicación y aceptación de la herencia en cuestión.

Aceptación de la herencia sin testamento – Ab intestato

En caso de no existir testamento, los herederos legítimos; cónyuge, hijos… Deberán acudir al notario que corresponda por vecindad, con el certificado de defunción y las últimas voluntades, para abrir un procedimiento de reclamación de herencia. Deberán para ello acreditar el parentesco con un certificado de nacimiento. Por último, se requerirá la presencia de al menos, dos testigos que corroboren la veracidad de los hechos que se declaren ante el notario. Una vez determinados los herederos se podrá proceder a la escritura de aceptación de la herencia.

Valoración de las propiedades en caso de herencia

Un punto relevante en el momento de aceptar la herencia es el precio de adjudicación de las propiedades. Si se tiene intención de vender los inmuebles en un futuro próximo, dadas las bonificaciones existentes en el caso de parentesco; hijos y cónyuges, lo ideal es solicitar una valoración profesional a precio de mercado. Esta valoración la puede hacer un profesional inmobiliario o una tasadora. ¿Quieres probar nuestra valoración online? Te servirá como primera aproximación.

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Si el inmueble se valora tomando como referencia el valor catastral, ajustando por el multiplicador de la zona, puede hacer aflorar grandes plusvalías que serán penalizadas en el impuesto sobre la renta el año siguiente a la venta.

Impuesto de sucesiones

A este primer paso le sigue la cancelación del Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones antes del vencimiento de un plazo de 6 meses desde la fecha de defunción. Al pagar, el heredero recibirá un justificante de pago que habilitará la inscripción de la herencia. Este proceso se llevará a cabo en el Registro de la Propiedad e involucrará a todos los herederos para ser registrados como propietarios legales de los bienes legados.

Prórroga del Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones

Pagar el Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones, como mencionábamos antes, es muchas veces un impedimento para la aceptación de la herencia: muchas personas se ven forzadas a renunciar a sus herencias debido a que no cuentan con el capital necesario para hacer frente al impuesto o porque simplemente muchas veces calculando los impuestos propios de la aceptación y las cargas de los inmuebles, no es rentable aceptar la herencia.

Debido a esto, existe la posibilidad de solicitar un aplazamiento que permita pagar más tarde, dando tiempo al heredero de obtener financiación o de vender. Actualmente, la ley permite solicitar a Hacienda un aplazamiento del pago a 6 meses, que a su vez se puede prorrogar a un año e incluso fraccionar los pagos durante 5 años. Si el heredero está interesado, debe solicitarla antes de que se cumplan 5 meses del momento de la defunción. En muchas ocasiones los herederos consiguen vender y con el importe de la venta hacen frente al citado impuesto.

En otro caso, la ley también establece un interés  de demora que viene a funcionar como una prórroga con penalización cuando se paga fuera de plazo. Esta tasa consiste en un 3,75% sobre la cantidad total a pagar como concepto del impuesto de sucesiones.

En este punto, ya estaría cancelado el conocido impuesto de sucesiones. Sin embargo, un segundo impuesto debe ser pagado en el caso de bienes inmuebles por el heredero para poder proceder a vender la propiedad. Se trata de un impuesto municipal, la  Plusvalía Municipal o IVTNU, grava el incremento de valores de los terrenos de naturaleza urbana, y hasta la fecha, se calcula teniendo en cuenta el número de años transcurridos desde que el fallecido adquirió la propiedad hasta la fecha de defunción. Este impuesto alcanza su valor máximo a los 20 años, fecha en la cual ya no se incrementará. A su vez, en caso de venta, el heredero vuelve a pagar este impuesto desde la fecha en la que ha heredado, hasta la fecha de venta. Por este motivo, muchos vendedores recomiendan la venta rápida del inmueble. Sin embargo, vale la pena valorar si nos interesa mantenerlo y obtener unas rentas por él.

Cuidado con la Plusvalía Municipal

Una vez cancelado el impuesto de sucesiones y debidamente registrado el heredero o herederos como nuevo propietario del piso, hace falta pagar la Plusvalía Municipal para habilitar la posibilidad de venta de dicho bien. En el caso de herencias, son los herederos los sujetos pasivos del impuesto. En caso de venta, el sujeto pasivo es el vendedor.

Como mencionábamos antes, la Plusvalía Municipal representa la actualización del valor de los terrenos de naturaleza urbana donde está ubicada la propiedad. El importe depende de los años transcurridos desde la adquisición del inmueble. Se calcula en función del valor castral del suelo de inmueble. Este valor se puede solicitar a catastro, y lo desglosa entre valor catastral del suelo y el valor de la construcción. Para el cálculo de la base imponible, se aplica un porcentaje anual sobre el valor catastral del suelo, en función del tiempo que se ha dispuesto del inmueble:

Período de uno hasta cinco años: 3,7.

Período de hasta 10 años: 3,5.

Período de hasta 15 años: 3,2.

Período de hasta 20 años: 3.

Y sobre esta base imponible, el tipo impositivo puede alcanzar hasta un 30 % en función de lo que determine el municipio en cuestión. Puede consultar el BOE donde se explica el tributo. https://www.boe.es/eli/es/rdlg/2004/03/05/2/con

El problema es que muchos herederos se registran como nuevos propietarios, pagan la Plusvalía Municipal que corresponde y luego dejan que pase el tiempo antes de vender el piso. Está claro que si la venta del inmueble, no se realiza a pérdidas y ha transcurrido más de un año, el impuesto de plusvalía municipal se devenga de nuevo al vender y el sujeto pasivo es el vendedor. Adjuntamos un link interesante a una Guía práctica sobre el impuesto de sucesiones  y al propio BOE.

 

Tendencias y proyecciones del sector inmobiliario – Masterclass de marketing inmobiliario

mesa redonda tercera jornada inmobiliaria

3er Evento del sector inmobiliario en Barcelona

Tendencias y proyecciones del sector inmobiliario – Masterclass de marketing inmobiliario. 12 Febrero 2020

El pasado día 12 de febrero tiene lugar el 3er evento del sector inmobiliario en Barcelona organizado por Kasaz que cuenta además como patrocinadores con 1001portales.com, fincas Siglo XXI, y GESTORENERGIA.

En esta ocasión varios ponentes se juntarán para hablar de aquello que preocupa a los actores del sector:

Cómo afectará el cambio de gobierno a las políticas de vivienda, y en definitiva que nos depara el 2020 en lo que respecta al mercado inmobiliario.

mesa redonda tercera jornada inmobiliaria

Atendimos la jornada como patrocinadores del evento, junto a más de 100 profesionales del sector que aprovecharon para hacer networking y comentar las útimas novedades del sector inmobiliario. La mesa redonda estaba formada por Ramón Riera , presidente de FIABCI, Sebastien Marion, CEO de Kasaz, portal inmobiliario y patrocinador del evento, Esther Zerva, National Marketing Manager, Savills Aguirre Newman,y François Carriere, CEO, Coldwell Banker. Lamentablemente no asistió ningún representante de las instituciones, Ayuntamiento y Generalitat. A pesar de estar invitados, no puedieron asistir.

Una de las principales preocupaciones en el sector, es el tema de la ocupación, que está causando graves problemas a propietarios de todos los tamaños, aunque especialmente a la banca. Se comentó la procupación por el efecto llamada a okupas profesionales de toda Europa. Las instituciones siguen sin solucionar los problemas de emergencia habitacional, y parece que los cambios legislativos aún empeoran más la situación. Desde que el ayuntamiento aprobó la ley de emergencia habitacional con la cesión de suelo de 30 % , no se han solicitado más licencias de obras para edificios de más de 600 m2 agravando aún más la escasez de vivienda asequible.

En general, se ve el futuro del sector con optimismo, una vez estabilizado el precio en las grandes ciudades, se espera que las ventas se mantengan constantes. Para ello, sin embargo es esencial tener seguridad jurídica y estabilidad para que los grandes fondos sigan invirtiendo.

El final de la sesión lo ocupó la  Masterclass de Marta Rifá, Digital Marketing Manager de Engel Völkers. Cómo ser número 1 gracias al Marketing Inmobiliario.Marta Rifà, os puso al día de las distintas técnicas que utilizan las grandes empresas hoy en día para gestionar su imagen de marca, y la captación y seguimiento de clientes:redes sociales, marketing automation, etc. Sin duda el futuro de la inmobilia está en el uso de esas herramientas.