Guía accionable para particulares y agencias en España, con enfoque práctico y ejemplos.

¿Qué hace que un anuncio «convierta» en inmobiliaria?

Convertir es lograr que el lector pase de ver a contactar. Para eso, el anuncio debe:

• Ser relevante para la intención de búsqueda: tipo de vivienda, zona, presupuesto.
• Reducir fricción: datos completos, fotos nítidas, lenguaje claro.
• Guiar la acción: mostrar el próximo paso con una CTA concreta.

Trabajaremos cada bloque con una checklist que puedes copiar en tu flujo de publicación. Formato alineado con nuestras plantillas editoriales internas para 1001Portales, que priorizan claridad, escaneabilidad y bloques reutilizables.

Checklist profesional por secciones

1) Título que detiene el scroll

1. Estructura base: Tipo + Zona + Atributo clave + Beneficio. Ej.: «Piso reformado en Gràcia con terraza: luz todo el día».
2. Avoid clickbait: promesas verificables, cifras reales.
3. Incluye 1 ventaja concreta (terraza, garaje, ascensor, trastero, patio, vistas, reforma reciente).
4. Máx. 70–80 caracteres para no truncar en listados.

2) Fotos que venden (no sólo muestran)

1. Orden narrativo: fachada > salón > cocina > dormitorios > baños > exteriores > planos.
2. Luz natural y horizontes rectos. Evita filtros agresivos.
3. Home staging básico: despejar, textil neutro, plantas, coherencia cromática.
4. Resolución y proporción que el portal recomiende; añade floorplan si existe.
5. Captions que aporten dato: metros del salón, orientación, dimensiones de terraza.

3) Descripción que convierte

Tu objetivo es que el lector entienda y sienta por qué esa vivienda encaja. Estructura sugerida:

1. Apertura con beneficio: «Terraza soleada de 14 m² orientada a sur para comer fuera todo el año».
2. Datos duros temprano: m² útiles, habitaciones/baños, planta, ascensor, año, calefacción, aire, ITE/IBI y comunidad aproximada.
3. Distribución en 3 frases: zonas de día, noche y almacenaje.
4. Ubicación vivida: tiempo a metro/bus, comercios, colegios, parques (minimiza adjetivos vacíos).
5. Prueba social: tour virtual, certificado energético, planos, informe de tasación si procede.
6. CTA específica: «Solicita el dossier completo y tour 360».

4) Precio, condiciones y filtros

1. Precio competitivo respecto a comparables del barrio (no infles «por probar»).
2. Transparencia: gastos de comunidad, IBI, suministros medios, si hay derramas.
3. Hipoteca y ayudas: menciona viabilidad (orientativa) si aportas simulación.

5) Datos legales y de confianza

1. Referencia catastral disponible a solicitud cuando proceda.
2. Certificación energética indicada.
3. Situación registral: libre de cargas o detalle básico si existe hipoteca/usufructo.
4. Política de visitas y documentación que se entrega antes de la reserva.

Este estándar ayuda a evitar canibalizaciones y vacíos informativos en tu cartera publicada; alinea tus anuncios con el inventario editorial y los clusters temáticos que ya trabajas en 1001Portales.

Plantilla práctica (copia y pega)

Copywriting inmobiliario: microtécnicas que funcionan

• Especificidad: cambia «luminoso» por «doble orientación E-O, sol de mañana en dormitorios».
• Números en contexto: «IBI 420€/año» vale más que «IBI bajo».
• Lenguaje inclusivo y legalmente prudente: evita discriminaciones y promesas absolutas.
• Ritmo escaneable: frases cortas, subtítulos, listas y negritas dosificadas.
• Evita comodines: «único», «exclusivo», «oportunidad» sin respaldo restan confianza.

SEO del anuncio (sin complicarte)

1. Palabras de intención («piso en venta», «alquiler», barrio/municipio) en título y primer párrafo.
2. Sinónimos naturales: vivienda, piso, apartamento, ático, casa.
3. Evita duplicados entre portales: cambia el primer párrafo y el título al multipublicar.
4. Etiquetas del portal: completa todos los campos para mejorar el matching del buscador interno.

Errores habituales que hunden la conversión

• Omitir datos clave (m² útiles, planta, gastos): genera consultas de baja calidad.
• Fotos nocturnas, torcidas o con contraluz.
• Precio incoherente con el barrio: aumenta el «rebote» del anuncio.
• CTA vaga: «Llama si te interesa» vs «Pide dossier y agenda visita en 2 clics».
• Copiar-pegar masivo al multipublicar: los portales priorizan originalidad.

Ejemplos rápidos (resumidos)

Antes: «Oportunidad única!!! Piso luminoso cerca de todo».
Después: «Piso de 78 m² útiles en Delicias, 3 dorm., 2ª planta con ascensor, salón a sur y balcón a patio tranquilo; comunidad 58€/mes».

Antes: «Ático precioso con vistas».
Después: «Ático con terraza de 18 m², vistas abiertas a la sierra; salón-cocina en L, dormitorio en suite; plaza y trastero incluidos».

Cómo medir si tu anuncio funciona

1. CTR en el portal (impresiones → clics): objetivo mínimo 1,5–2,5% según categoría.
2. Tasa de contacto (visitas de ficha → leads): objetivo 3–6% con datos completos.
3. Señales de calidad: % de leads que aportan teléfono, descargan dossier o piden tour 360.

Multipublicación inteligente: mismo inmueble, mensajes distintos

Si publicas en varios portales, adapta título y primer párrafo a la audiencia de cada uno. Cambia 2–3 fotos de portada y mantén los datos duros idénticos. La coherencia entre canales evita dudas y acelera la decisión.

Plantilla de CTA para tu anuncio

Inserta una CTA corta, con verbo y promesa concreta:

• «Descarga ahora el dossier con planos y gastos»
• «Agenda tu visita el sábado sin llamadas»
• «Pide valoración si necesitas vender para comprar»