MÁS DE 15 PORTALES INMOBILIARIOS PARA VENDER A EXTRANJEROS
En un mercado global como el actual, en el que los compradores llegan de todas partes y la información está a un click de distancia, es absurdo que nos centremos únicamente en vender al cliente local. Del total de ventas realizadas en 2017, 464.223 viviendas, un 83.25% corresponde a compraventa de segunda mano. Si además miramos la distribución geográfica de estas ventas vemos que a excepción de la comunidad de Madrid, las ventas principalmente son en la costa.
Del total de viviendas vendidas durante 2018, un 13.64% han sido vendidas a extranjeros, principalmente británicos. De este total de 63.320 unidades vendidas, más de un 8% corresponden a ciudadanos de la UE, 9.891 a británicos, 5.167 a franceses y 4.964 a alemanes. Quizás el dato más llamativo, es la proporción de viviendas vendidas a suecos, con 4.508 unidades. El porcentaje de chinos o rusos apenas es un 0.5%. Si además nos fijamos en qué comunidades compran principalmente, veremos que lo hacen en la costa y en las islas.
Por este motivo, cuando distribuimos el presupuesto de marketing, especialmente de marketing online, en una empresa pequeña deberemos centrar nuestros esfuerzos en llegar a un público objetivo accesible. Si prentendemos llegar a compradores europeos, tendremos que anunciarnos en portales inmobiliarios europeos y además tener personal cualificado para atenderlos como mínimo en un inglés correcto.
La web de toda agencia inmobiliaria en 2016 debe ser, como mínimo, bilingüe español-inglés. Y aunque conocemos agencias capaces de cerrar ventas con Google translator, no creo que muchos compradores se sientan cómodos con ese sistema. Las agencias inmobiliarias locales son las que mejor conocen el mercado, deben especializarse para llegar a ese 13% de compradores.
Aparte de hacer publicidad en la página web de la inmobiliaria, cada vez más son los recursos que nos permiten publicar inmuebles para llegar al mercado global. Veamos algunos ejemplos:
LOS TOP MUNDIALES:
Los mejores portales inmobiliarios del mundo en inglés que ofertan propiedades en España. Son páginas inmobiliarias de pago con mucho recorrido, y especializadas en el profesional inmobiliario. Estos portales de viviendas internacionales son algo caros si comparamos con los portales nacionales.
PORTALES INMOBILIARIOS ESPECIALIZADOS EN VENTA DE VIVIENDAS EN ESPAÑA PARA EXTRANJEROS
KYERO.COM
Dentro de esta categoría el líder indiscutible es www.Kyero.com. Kyero aunque es un portal claramente británico, presenta únicamente propiedades en el territorio español. Su pretensión es posicionarse como líder en oferta de propiedades en España para extranjeros y por eso no solo presenta los inmuebles en inglés y español, sino que los traduce a un total de 12 idiomas. Actualmente tiene audiencia en UK, Francia, Alemania y Holanda entre otros.
La cartera de inmuebles está en torno a las 200.000 viviendas. Todas ellas ofertadas por profesionales inmobiliarios. Sin duda, una garantía para el comprador no nacional.
THINKSPAIN.COM
Otra opción interesante por su respuesta es www.ThinkSpain.com. Nacida en España, su oferta de inmuebles es muy variada, sobre todo en la costa andaluza y levantina. Permite mostrar los pisos o apartamentos en español, inglés y alemán. El portal de anuncios inmobiliarios, presenta también todo tipo de información interesante para los extranjeros que visitan España o que buscan afincarse en el futuro. Aunque principalmente la oferta es inmobiliaria, también permite la inserción de otro tipo de anuncios. Es una opción muy válida por su relación calidad-precio. La audiencia es principalmente de habla inglesa y alemana.
Es el buscador de referencia dentro de varias páginas con contenido para ingleses que se plantean comprar en España, como www.spainpropertyinsight.com y www.eyeonspain.com. De esta forma consiguen incrementar su tráfico cualificado.
SPAINHOUSES.NET
Pertenece al grupo Entersoftweb, junto con mundocasas.com o worldhouses.net, son también iniciativas que ya hace bastantes años que se centran en captar el público internacional y muestran las viviendas en inglés y español. El portal principal es Spainhouses.net y recientemente ha sido reformado para que sea totalmente responsive, visible desde cualquier dispositivo.
PORTALES CON PROPIEDADES EN TODO EL MUNDO
RIGHTMOVE.CO.UK
Es uno de nuestros preferidos. Se trata de un portal inmobiliario británico, que dispone de una oferta de viviendas en España en torno a las 85.000 viviendas a lo largo de toda la geografía, con opciones de todos los precios. Destaca por exigir una información muy completa del inmueble a anunciar. Su servicio de atención al cliente es excepcional, con personal que atiende en español. A pesar de disponer de un sistema de importación “a la inglesa”, tras varias semanas de verificación se pueden enviar los archivos mediante un fichero ftp a su página web. Funcionan con precisión Británica y sus leads (contactos) son en general de alta calidad.
ZOOPLA.CO.UK
Entraríamos en la sección de propiedades en el extranjero. Es líder mundial como portal inmobiliario y su sección internacional, antes pertenecía a HOMESOVERSEAS. Es una opción interesante, con leads de calidad, pero sólo accesible para grandes agencias o agencias especializadas en la venta a extranjeros. De hecho, la oferta de propiedades en España es bastante limitada, y básicamente se anuncian agencias como Lucas Fox, Engel&Völkers o Sotheby’s Real Estate. Dispone de APP, y se puede consultar en cualquier dispositivo, y únicamente está en inglés. Personalmente la recomendaría si disponemos de una amplia cartera de propiedades de lujo.
PRIMELOCATION.COM
Se trata también de un portal británico con largo recorrido. La oferta internacional es algo limitada. Se presentan propiedades de alta calidad en zonas principalmente costeras. En concreto hay unas 60.000 viviendas
PORTALES INMOBILIARIOS INTERNACIONALES GRATUITOS
Existe una gran variedad de portales donde ofertar nuestras viviendas en varios idiomas para poder captar clientes europeos.
HISPACASAS.COM
Una opción interesante para llegar al cliente británico, alemán y nórdico. Insertando el anuncio en este portal, lo publicamos automáticamente en los siguientes portales:
- www.spanishestate.com (británico)
- www.spanienimmo.com (alemán)
- www.espagne-immobilier.com (en francés)
- www.spanjekoophuis.nl (holandés)
- www.spanskahus.com (sueco).
Nos parece también una opción muy interesante para llegar a la mayor parte de los compradores europeos.
GLOBINMO.NET
Otra opción muy completa que presenta un modelo Freemium con una opción gratuita y otras de pago con prestaciones complementarias. Globimmo.net muestra los inmuebles en diversos idiomas; español, inglés, alemán, portugués, francés y polaco. Permite geolocalización y en su versión de pago, exportar a redes sociales. El público que ve los anuncios es, en general, de toda Europa. Alemanes, británicos, buecos, etc.
TROVIMAP.COM
Una iniciativa interesante desarrollada en España es www.trovimap.com. Esta iniciativa Italo-Española ha desarrollado un portal basado en la geolocalización de inmuebles. En la actualidad presenta una oferta de fincas muy amplia de profesionales inmobiliarios por toda España. Además, trovimap ofrece servicios adicionales como la valoración de los inmuebles.
LISTANZA.COM
Otra opción para publicar inmuebles en inglés es www.listanza.com (sección internacional). Muestra los anuncios en inglés de una forma sencilla, intuitiva y fácil de usar.
Desde www.1001portales.com queremos facilitar el trabajo de las inmobiliarias, ayudando a la difusión de anuncios en el máximo número de portales de calidad posible. Por este motivo estamos trabajando para ampliar el número de portales internacionales a los que enviar los anuncios de los profesionales inmobiliarios. La multipublicación de anuncios inmobiliarios es un herramienta indispensable para llegar al público internacional. Nuestra plataforma es compatible con todos los portales mencionados arriba y otros más.
Los anuncios publicados a través de 1001portales en los planes de subscripción se muestran además en agregadores internacionales, como www.trovit.co.uk (UK) o www.nuroa.co.uk (UK), que enviarán trafico cualificado a nuestros anuncios.