{"id":4636,"date":"2023-01-11T11:31:04","date_gmt":"2023-01-11T10:31:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.1001portales.com\/blog\/?p=4636"},"modified":"2023-07-26T20:15:39","modified_gmt":"2023-07-26T18:15:39","slug":"como-vender-un-piso-rapido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.1001portales.com\/blog\/como-vender-un-piso-rapido\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender un piso r\u00e1pido y sin bajar el precio."},"content":{"rendered":"\n

Gu\u00eda para vender un piso r\u00e1pido con o sin inmobiliaria – 50 errores que debes evitar<\/h2>\n\n\n\n

Esta gu\u00eda est\u00e1 pensada para ayudar a vender r\u00e1pido inmuebles en Esspa\u00f1a; tanto si eres una agente inmobiliario con poca experiencia como si eres un como agentes comerciales sin experiencia o un particular que se aventura a vender un piso por su cuenta.<\/p>\n\n\n\n

Ya te has decidido, quieres cambiar de casa o s\u00edmplemente has heredado ese pisito de un familiar, y ahora lo quieres vender. Como tienes tiempo, y parece que el mercado inmobiliario se ha animado, has decidido ponerte manos a la obra.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPara qu\u00e9 vas a pagar por poner un anuncio<\/strong> y contestar a las llamadas? Atender a las visitas no debe ser tan dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de m\u00e1s de 20 a\u00f1os vendiendo promociones inmobiliarias<\/strong> y vivienda de segunda mano<\/strong>, he aprendido de los errores propios y ajenos en la venta de pisos,<\/strong> especialmente cuando un particular vende su casa<\/u><\/strong> sin la ayuda de un profesional. Vamos a exponer algunos ejemplos muy usuales para que intentes evitar cometer los errores que pueden echar por tierra tus planes.<\/p>\n\n\n

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Cl\u00e1sicos errores al fijar el precio de la casa<\/h2>\n\n\n\n

Error \u00a01 – Valorar el piso que quieres vender en funci\u00f3n del dinero que necesitas.<\/h3>\n\n\n\n

El precio del inmueble lo fija el mercado, no nuestras expectativas. Muchas veces, cuando vendemos nuestra casa, pensamos en el valor sentimental<\/strong> que tiene para nosotros. Este \u00abvalor a\u00f1adido\u00bb el comprador no lo percibe.<\/p>\n\n\n\n

Otro error cl\u00e1sico es pensar en cu\u00e1nto has invertido en reformas, o en un armario empotrado, o en modernizar la cocina. La reforma igual tiene ya 20 a\u00f1os<\/strong>, y el que entre, invertir\u00e1 en otra cocina a su gusto. Olvida gastos de mejora pasados a no ser que sean realmente recientes.<\/p>\n\n\n\n

El precio lo fija el mercado: <\/em>en funci\u00f3n de la demanda actual en tu zona, y de la oferta, sabremos el precio al que acabaremos vendiendo.<\/p>\n\n\n\n

Error 2 – Fijar el precio en funci\u00f3n de lo que debes al banco.<\/h3>\n\n\n\n

Al comprador le da igual c\u00f3mo te has financiado o si has comprado caro. Lo pueden atestiguar los que compraron en 2007 o 2008 y todav\u00eda no han podido vender, porque el precio de mercado est\u00e1 por debajo del valor de su deuda. Insisto, el precio es el que fija el mercado.<\/p>\n\n\n

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Error 3 – Tomar como referencia el precio al que \u00abdicen\u00bb que han vendido los vecinos.<\/h3>\n\n\n\n

La informaci\u00f3n<\/strong>\u00a0debe ser fiable. Ojo, los vecinos a veces hinchan el precio al que han vendido y rebajan el precio al que realmente han comprado. No quiero decir que lo hagan de mala fe. Pero todos conocemos alguno de esos \u00abhachas\u00bb de los negocios que nos hacen parecer tontitos a los dem\u00e1s. Lo ideal es tener acceso a precios reales de cierre de viviendas en tu zona.<\/strong> Ese dato te lo puede dar un buen profesional. Los buenos profesionales tienen estad\u00edsticas de venta y datos de cierre de operaciones en tu zona.<\/p>\n\n\n\n

Error 4 – Pensar que tu piso vale m\u00e1s que el del vecino.<\/h3>\n\n\n\n

Ah\u00ed no tengo nada que decir. Ser\u00e1 el comprador el que lo valore. Pero piensa que el comprador siempre ser\u00e1 mucho m\u00e1s realista en este sentido que t\u00fa. Desde luego siempre priman los gustos, necesidades y preferencias personales, pero tambi\u00e9n es cierto que las viejas reglas suelen funcionar: Mejor con sol que oscuro; los m\u00e1s altos que los de las plantas inferiores; los orientados al sur que los orientados al norte; los que tienen ascensor que los que no lo tienen.<\/p>\n\n\n\n

Errores por no tener la documentaci\u00f3n al d\u00eda<\/h2>\n\n\n\n

Error 5 – Preparar la documentaci\u00f3n sobre la marcha.<\/h3>\n\n\n\n

Piensa en c\u00f3mo reaccionar\u00edas si la persona con la que vas a realizar una transacci\u00f3n comercial tan importante, empieza a dudar de si tiene o no sus impuestos en regla. \u00bfCu\u00e1l es la escritura de propiedad? Esto genera desconfianza en que la operaci\u00f3n se vaya a ejecutar sin incidentes. Para generar la necesaria confianza entre vendedor y comprador hemos de preparar toda la documentaci\u00f3n que nos puede hacer falta para cerrar la operaci\u00f3n, y asegurarnos de que todos los impuestos est\u00e9n al d\u00eda. As\u00ed podremos ir relajados a elevar a p\u00fablica la compraventa.<\/p>\n\n\n\n

En un post anterior te expliqu\u00e9 de forma detallada cu\u00e1les son los 10 documentos imprescindibles para vender un piso<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n